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王冬雷:從面包機大王到LED“達人”

2014年02月21日15:56中國報告大廳(www.thebiotrotter.com) 字號:T|T
主題詞:LEDLED行業報告

  大連理工大學畢業后,王冬雷在1985年的第一份工作是中國船舶工業總公司的工程師。1991年的某天,他偶然在《參考消息》上看到一篇小文章,里面報道了海外市場上有一種面包機很暢銷。王冬雷尋遍了北京的商場,類似的面包機還未上市,他托朋友從海外代購回來。每天下班后,頭等大事就是拆解面包機,仔細研究工作特點,此外他也學用電腦,第一臺有自動控制程序的面包機就這樣誕生了。隨后王冬雷辭職、南下廣東創業,這也是廣東德豪潤達電氣股份有限公司的雛形。從沒有客戶,再到將面包機的性能改進,再到不斷吸引到美國、新西蘭和澳大利亞的客戶,王冬雷的面包機被越來越多人知曉。到2000年時,德豪潤達的面包機市場占有率已達全球40%,烤爐、烤箱的銷量占全球總量的30%,電炸鍋的銷量達20%。

  王冬雷做面包機也并非一帆風順。“我穿著西裝進了華爾街,又穿著襯衫跑了出來。”

  一次美國展會上,一個美國人走到他面前問,“你只要花100萬美元,我就把公司的50%股份賣給你。”王冬雷一看,這不是美國最大的面包機公司北美電器的老板嗎?回去思考后,王冬雷發現:如果一臺面包機掙10美元,以ACA全美30%的市場占有率即100萬臺計算的話,一年有1000萬美元的利潤。想到這,王冬雷果斷決定接盤。但在第二年(2005年),當地市場突然從每年400萬臺的容量大幅下降至100萬臺,連續增長12年的行業急轉直下,令人錯愕。

  “我帶病從中國趕飛機到美國,決定將公司賣出,回頭再看,出售公司這個決定做對了。我從這件事中領悟到:如果突然發生地震的話,住在房子里面的人,一定要拿著東西砸碎玻璃窗跑出去。”王冬雷說。

  轉戰LED

  “OEM這個產業做了十多年,但整個大的外貿環境,特別是小家電的外貿環境沒有以前好了,我們也要做戰略轉型。”在看過一系列行業之后,王冬雷感覺新能源及環保產業可能是最合適進入的。

  但這個行業中也有細分產品,如太陽能、風能、LED等等,經過充分論證后王冬雷發現,太陽能并不算很成熟的產業,即便價格再低,也很難與水力發電、煤炭發電相提并論,要發展必須要有長期的政府補貼和支持才行。而風能產業也全是大企業,德豪潤達的優勢也不明顯,“剩下的就是LED項目了,這也是后來我們瞄準的產業,”根據LED的成本下降曲線來推算,雖然會需要一段時間的政府補貼,但時間應該不會很長,而且當德豪潤達到了一定的規模后,有可能會有較好的發展前景。

  不過,想要做大LED的話,還得滿足一個前提:需要有研發團隊。

  “在尋找合適的、確實有技術的人才也費了一番周折,不乏一些并不掌握技術的人會來找你,不過我有個特長:會看人。”講到這一點時,王冬雷非常興奮,“盡管我不是做LED產業的,但我有一種技術的直覺。因為技術這個東西,沒捅破最后一層窗戶紙的時候,你會覺得特別難,非常艱澀;一旦被捅破,哇!原來是如此簡單。所以,如果你明白基本的原理,一切都不難了。”

  王冬雷說,對于人才,首先要找到他們,其次要有本事留住人家,滿足這兩點至關重要。“就像杰克?韋爾奇說的那樣,要積極地保護你最好的30%員工。”

  “LED是一個需要時間沉淀和耐心的產業,你既要挺得過以往最難熬的幾年,又要把技術可以做到頂尖,就必須耐得住性子。我沒有把生活與工作分得很開,偶爾會打打球,但更多時間會放在工作上,現在多數時間我會研究LED今后的大趨勢。”

(本文著作權歸原作者所有,未經書面許可,請勿轉載)
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