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2015年我國微商行業現狀分析:告別“買面膜”暴利時代

2015-07-07 14:54:15報告大廳(www.thebiotrotter.com) 字號:T| T

  微商是指以微信、微博、QQ群等社交工具進行產品展示與銷售的賣家,這種商業行為在微信“朋友圈”賣貨最常見。

  “2015新款面膜,美白補水效果驚人”“純天然健康食品,排便、排油、補氣血”……不光有動聽的語言,還有賣家產品使用真人秀,如此交易場景你熟悉嗎?這就是微信朋友圈里的微商。

2015年我國微商行業現狀分析:告別“買面膜”暴利時代

  北京市民周女士今年24歲,在微信、微博、QQ的各種圈、群里從事微商已有兩年。她對記者表示,每個月做百萬元化妝品銷售流水,這在2014年并不難,但2015年已經明顯感覺力不從心,大家做得多了貨賣不動了。微商已經告別了賺錢多、來錢快的暴利“賣面膜”時代。

  如何選擇消費者需要的剛需產品、滿足渠道商需求,是周女士最近在想的事情。

  相對于傳統商業模式,微商還有諸多不確定性,如何保證產品質量、保障售后服務、完善銷售管理,都是其發展需要思考的問題。在日前召開的“中國微商高峰論壇”上,極歐學院院長林大亮表示,微商需要在品牌展示、推廣運營、客服互動、轉化成交系統等方面下功夫。他具體說到,微商除了在PC端和移動端發力外,還要做好線下發展,進行產品的精準推送。通過流量的增長,提高消費者的復購率。

  “前兩年大家利用QQ群等銷售產品時,是有渠道缺產品。現在看似不缺產品了,但質量過硬的產品仍然匱乏,重營銷、輕產品,靠代理、走低價,同質化、貨擠壓等問題讓微商在2015年面臨拐點與機遇的選擇。”他說。

  在活動上,有業內人士坦言,目前微商從業人員多、服務企業多,但相關平臺拿到天使投資的太少,歸其原因是進貨渠道匱乏、營銷方式單一、缺乏品牌化理念、線上線下融合少。如果關閉微信中的商業行為,不許在“朋友圈”刷貨,很多微商是活不下去的。

  針對進貨渠道,中國互聯網產業市場發展趨勢與行業投資研究報告顯示,從代理手中拿貨的占到54.4%,從電商網站進貨占到36.7%,直接從廠商處拿貨占到6.2%,自產的只有1.1%。“找個好上家”占據進貨來源的絕對比例,成為產品遇到質量糾紛難以解決的重要因素。

  針對微商未來的發展空間,上述業內人士認為,微商把價值回報消費者才是正道。通過互聯網新技術打通買賣雙方的信息不對稱,保證產品質量、提高銷售服務是微商模式能否持續發展的關鍵。

  “目前大多數微商都使用第三方平臺建店工具開設店鋪,然后把店鋪里的商品通過微信分享到公眾賬號或朋友圈。通過微信平臺不僅可以對所售商品進行詳細介紹,還能設置層層代理分銷渠道、逐級計算提成,并支持多種支付方式。”他說,微商究竟能走多遠,還需要時間檢驗。

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